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當(dāng)前鋼材行情的認(rèn)識

現(xiàn)在的市場已經(jīng)發(fā)生了很大變化,跟過去完全不同了,F(xiàn)在這個市場上直銷比例越來越高。前兩天河北鋼鐵已經(jīng)下令,板材類的產(chǎn)品要求年底能不能都直銷,要取消中間環(huán)節(jié)。電商,在去年取得了突破,在量上取得了突破,有幾千萬噸通過電商把產(chǎn)品銷售出去,在去年之前,電商一直沒有突破,大家一直不愿意在網(wǎng)上買賣東西,去年已經(jīng)實現(xiàn)了,但是應(yīng)該說電商到今天為止,包括現(xiàn)在最大的電商,都沒有很好的盈利模式。但是電商一定是未來非常重要的一條路,只能說我們沒有找到這種模式,因為它能夠帶來很多的變化。價格進(jìn)入底部區(qū)域,結(jié)束了多年的單邊下跌。我講的是一種思維,為什么要講這種思維?因為用單邊思維判斷市場會誤導(dǎo)你的經(jīng)營行為。比如說今年的鐵礦,原來在蘭格會上預(yù)測今年鐵礦石的平均價格在70美元,實際今年的平均價格可能會接近60美元,但是理性的判斷這個,是因為供需關(guān)系不會一下子調(diào)整,低到一定程度肯定要減產(chǎn),還有四大礦山的壟斷,為什么鐵礦石持續(xù)兩年130多美元,鋼材持續(xù)下跌,這就是壟斷帶來的,還有中國自己的鋼鐵行業(yè)經(jīng)營模式帶來的。我們現(xiàn)在不要用一個單邊的思維來判斷,現(xiàn)在情況在發(fā)生改變,第一,我們看到全社會的庫存在下降,第二,我們看到鋼鐵行業(yè)的庫存在下降,第三,鋼鐵產(chǎn)業(yè)的庫存在下降,這是由量變到質(zhì)變的過程,只要當(dāng)期企業(yè)庫存下降,意味著你當(dāng)期的供需平衡是供不應(yīng)求的,至少在這一個月里當(dāng)期是供不應(yīng)求的,因為消耗的多,生產(chǎn)的少。一定要做到不判斷市場,在友發(fā)內(nèi)部的經(jīng)營會我也要求大家,不要去做判斷,這樣會誘導(dǎo)你投機,你就老老實實從客戶那了解需求,然后組織生產(chǎn),把產(chǎn)品做好,把成本降下來,我們是加工企業(yè),我們要力爭形成一個模式,就是隨行就市,原料漲我就漲,原料跌我也跌,至于你的同行今天缺錢了他愿意低賣就低賣,我們要有平常心,需求多少就生產(chǎn)多少,這個月如果是淡季就乖乖的減產(chǎn),如果是旺季就開工開足了,我們的路真的還很長。



北京同興德利鋼鐵有限公司是華北地區(qū)一家集生產(chǎn) 加工 銷售為一體的鋼材有限責(zé)任公司,在行業(yè)內(nèi)享有較高聲譽,客戶給予極高的評價。被評為“重合同守信譽”“全國百強鋼材營銷企業(yè)” “奧運工程指定鋼管供應(yīng)商”等。在河北 天津 北京 設(shè)有多個銷售處。 
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