現(xiàn)在的市場已經(jīng)發(fā)生了很大變化，跟過去完全不同了�，F(xiàn)在這個市場上直銷比例越來越高。前兩天河北鋼鐵已經(jīng)下令，板材類的產(chǎn)品要求年底能不能都直銷，要取消中間環(huán)節(jié)。電商，在去年取得了突破，在量上取得了突破，有幾千萬噸通過電商把產(chǎn)品銷售出去，在去年之前，電商一直沒有突破，大家一直不愿意在網(wǎng)上買賣東西，去年已經(jīng)實現(xiàn)了，但是應(yīng)該說電商到今天為止，包括現(xiàn)在最大的電商，都沒有很好的盈利模式。但是電商一定是未來非常重要的一條路，只能說我們沒有找到這種模式，因為它能夠帶來很多的變化。價格進(jìn)入底部區(qū)域，結(jié)束了多年的單邊下跌。我講的是一種思維，為什么要講這種思維？因為用單邊思維判斷市場會誤導(dǎo)你的經(jīng)營行為。比如說今年的鐵礦，原來在蘭格會上預(yù)測今年鐵礦石的平均價格在70美元，實際今年的平均價格可能會接近60美元，但是理性的判斷這個，是因為供需關(guān)系不會一下子調(diào)整，低到一定程度肯定要減產(chǎn)，還有四大礦山的壟斷，為什么鐵礦石持續(xù)兩年130多美元，鋼材持續(xù)下跌，這就是壟斷帶來的，還有中國自己的鋼鐵行業(yè)經(jīng)營模式帶來的。我們現(xiàn)在不要用一個單邊的思維來判斷，現(xiàn)在情況在發(fā)生改變，第一，我們看到全社會的庫存在下降，第二，我們看到鋼鐵行業(yè)的庫存在下降，第三，鋼鐵產(chǎn)業(yè)的庫存在下降，這是由量變到質(zhì)變的過程，只要當(dāng)期企業(yè)庫存下降，意味著你當(dāng)期的供需平衡是供不應(yīng)求的，至少在這一個月里當(dāng)期是供不應(yīng)求的，因為消耗的多，生產(chǎn)的少。一定要做到不判斷市場，在友發(fā)內(nèi)部的經(jīng)營會我也要求大家，不要去做判斷，這樣會誘導(dǎo)你投機，你就老老實實從客戶那了解需求，然后組織生產(chǎn)，把產(chǎn)品做好，把成本降下來，我們是加工企業(yè)，我們要力爭形成一個模式，就是隨行就市，原料漲我就漲，原料跌我也跌，至于你的同行今天缺錢了他愿意低賣就低賣，我們要有平常心，需求多少就生產(chǎn)多少，這個月如果是淡季就乖乖的減產(chǎn)，如果是旺季就開工開足了，我們的路真的還很長。

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